小小一个抽奖活动，其实隐藏着不少深刻的人性心理机制。比如:
（1）投机和贪婪心理——希望不劳而获，不拿白不拿。
（2）侥幸与自信心理——虽然知道中大奖的概率不高，但是往往相信自己有可能成为那个“少数幸运儿”。
（3）娱乐与好奇心理——也有不少人觉得参加活动抽奖，本身就是比较好玩的一件事，好奇，想玩一玩，不是太在意能不能得大奖，就是玩一玩，试试手气，碰碰运气。
（4）冒险与刺激心理——抽奖活动本身就带有一种不确定性，这种不确定性为参与者提供了一种冒险和刺激的感觉。人们渴望这种刺激，希望通过抽奖活动来体验一把“心跳加速”的感觉。
（5）期待与满足心理——人们在抽奖前对于大奖总是抱有期待，这种期待感，也会驱使他去做尝试。就算尝试失败了，没有中奖，如果还有机会，他便会又有了期待，继续想抽奖。
以上种种心理，驱动着人们参加各种抽奖活动。再加上，我们很多口腔门诊在做抽奖活动的时候，已经明确列出了奖项和数量。一等奖有几个，二等奖是啥，有几个，并且，人人有奖，最低的三等奖或者参与奖是啥，人人不空手。这种明确列出奖品奖项和数量，搭配上奖品的照片，并且要是还告诉你“人人可抽奖，免费抽大奖”的做法，确实是比较吸引人的。
能吸引人来参与，当然就是我们做活动引流获客比较好的方法。
因此，无论大小口腔门诊，做一些大的活动的时候，都可以使用抽奖活动引流。
搞活动要把握住几个关键点：
1.真诚：做这些活动的时候一定要真诚。让消费者感觉是比较真实的活动，里面没有什么营销套路，这样大家就比较容易参加。
2.低门槛：活动的参与门槛一定要低。可以是没有任何条件上门就可以参与活动，也可以是简单的登记信息或者扫个码就可以参与。
3.奖项有吸引力：活动奖项的设置，特等奖和一等奖要有价值感和吸引力。要考虑送一些实物的、比较有价值感的东西，比如一款手机，或者扫地机器人，就比较有噱头。不要只是送门诊的口腔治疗项目。就算送一颗ITI的种植牙，您觉得值五六千，但大部分人不知道值多少钱，而且他们会认为这是门诊的项目，成本一定很低，不但没有价值感，反而感觉到满满的营销套路感，效果适得其反。末等奖，数量要多，人人参与，人人有奖，有一个普惠性。
